Все статьи
Рубрика: Все статьи

С вами снова передача «от Дилетанта – Дилетанту»! В прошлых выпусках мы собирали карбюратор из кукурузы и проволоки, пришивали пуговицу промышленными фейерверками и учились плавать в жидком азоте. В сегодняшнем выпуске мы ответим на вопрос «Как заработать в интернете».

Когда-то давным-давно владелец Амазона (это такой самый большой книжный магазин) заметил странность в распределении доходности товара. Самый большой доход ему приносили книги, которые продавались реже всего. А наиболее популярные бестеллеры, несмотря на свои большие продажи, приносили не такой большой доход. Этот эффект он назвал «длинный хвост«, и вот почему.

В обычном книжном магазине на соседней улице вы можете продавать тысячу разных книг, или, может быть, 2 тысячи, или даже 10 тысяч книг. Но вы не можете поставить на полки миллион книг. Какие-то придется убрать. В этих условиях вам придется выбирать, какие книги поставить, и вы, конечно, поставите книги, которые продаются лучше всего. Так же сделает Катя в магазине на соседней улице. И Вася на лотке на улице поставит те же самые книги. И вот так, на трёх разных торговых точках вдруг оказываются одни и те же книги.

Если отсортировать проданные книги в магазине по количеству продаж, у вас получится график в виде треугольника со срезанным правым концом.


А что там, за этим срезанным правым концом? А там 10 миллионов книг, которые в обычном книжном магазине не продаются. И если их нельзя купить в обычном магазине, значит клиент пойдет, и купит их в интернет-магазине. Вот это и есть «длинный хвост».

На этом лирическое вступление заканчивается, и мы переходим к самой интересной части. Спойлер-алерт: далее в статье мы посмотрим примеры товара с накруткой 200%.

Для того, чтобы сделать продажи, нам не нужно 10 миллионов товаров. Нам будет достаточно и одного товара. Но это обязательно должен быть товар из «длинного хвоста». И чем ближе к кончику этого хвоста, тем лучше для нас. Чем реже интересуются товаром, тем выгоднее.

Второе что нам понадобится для продаж, это аудитория. Проще всего, конечно, начать с продаж в своем городе. Если вы сомневаетесь, будет ли спрос в вашем городе, то тут всё просто: в городе-миллионнике есть спрос на ВСЕ, даже на розовые запонки и маску человека-кошки. Ну а если вам так повезло, что вы живете в дефолт-сити, то у вас купят ВООБЩЕ ВСЕ. Даже урановое стекло и печатные головы xaar. Как говорил Лёлик «Клев будет такой, шо клиент забудет обо всем на свете».

Чтобы узнать, будут ли покупать этот товар, можно зайти на сервис Wordstat и посмотреть, сколько человек им интересовалось за месяц.

В России 189 человек за последний месяц интересовались «урановым стеклом», и 26 из них хотели «урановое стекло купить». Так-так, у кого-то уже есть 26 потенциальных покупателей.

Товар должен быть из длинного хвоста. Должен быть легким, дорогим. Как дорогой сотовый телефон, но еще дороже. Очень желательно, чтобы его покупателем могла быть организация. Таких товаров много: запчасти для промышленного оборудования, запчасти для электроники, высокотехнологичные запчасти автомашин, химикаты, лекарства, медицинское оборудование.

Если вы будете продавать в своём городе, то в Wordstat-е надо поставить галочку только для своего города. Часто имеет смысл поставить галочку для своего города, и своего региона, чтобы охватить продажами городскую агломерацию, она может давать +100% к продажам.

У продаж по России есть и плюсы, и минусы. Если с плюсами все понятно, то главный минус — это то, что в общем-то не существует товаров, которые уже не продавались бы в России. На всё есть предложение. А значит у вас будут конкуренты.

Пункт третий, конкуренты. Почему-то сразу представляются худые злые типы с лошадиными лицами. Но обычно конкуренты — это жирные неповоротливые компании-задницы, которые сидят на установившемся канале продаж. Отнять у таких конфетку не сложнее, чем дать щелбан толстому мальчику. Но нам они не нужны, нас интересует только размер накрутки, который они выставляют на товар. 100% накрутки это нормальный показатель, 200% (т.е. стоимость товара завышается в 3 раза) самый подходящий. Накрутка может быть и больше, в России есть товары с накруткой 600%, и они отлично продаются (наверное есть и с накруткой 1000% и более). Нам для продаж подойдет любой товар с накруткой 150%-200%. Если такой товар нашелся, мы идём отнимать конфетку.

Где взять товар? Конечно на Алибабе. Четвертый компонент продаж это поставщик. Если вы покупаете 1-2 единицы товара, то проще купить его на eBay-e. Если вы берете партию, то выгоднее договариваться на Alibaba.

Вопросы покупки, оплаты (5), доставки (6), растаможки и прочего, пришлось вынести в отдельную статью, так как они занимают очень много места. Обязательно прочитайте её, перед тем как идти дальше. Краткое содержание статьи: Все покупки на eBay попадают под программу «Защита покупателя eBay». Оплата товаров всегда производится через Paypal. Купленые товары отправляются Standart International Shipping или EMS, и приходят на ваше почтовое отделение. В таможенный союз трёх стран можно бесплатно ввозить товары стоимостью EUR 1500. В среднем посылка из Китая идет 15-30 дней.

Вот эта статья: Как купить товар на eBay и Alibaba.


Пункт седьмой: продажа. Удивительное дело, насколько эти жирдяи-конкуренты беспечны, они совершенно не озабочены продажами! У них лежит товар за 3200 долларов (из которых 2000 их накрутка), а они пожадничают 10 центов на рекламу в Яндексе. Такое поведение определённо нужно наказывать. Заходим в Яндекс-Директ, и создаем нашу первую рекламную компанию по слову «xaar». Минимальная стоимость объявления вообще ничем не ограничена, но чем больше ставка, тем выше оно будет светиться. За $1 можно разместить объявление на первой строчке, где оно просто выколет глаза всем покупателям. Причем этот доллар мы платим только когда клиент щелкнул по нашему объявлению и перешел на наш сайт.

Мы уже видели, что 257 человек в России за последний месяц искали «xaar». Если даже каждый десятый из них (10% нормальный показатель) кликнет на нашу рекламу, мы получим 26 долларов расходов, и 26 клиентов на сайте. Если каждый пятый из этих посетителей сделает заказ и закажет только одну единицу (а обычно заказывают десяток сразу), мы уже получим 5 заказов на $3000, где ваш процент ограничен только совестью.

Яндекс — это конечно наше всё, но он составляет только 60% поиска в России. 40% процентов клиентов ищут где-то в другом месте. А рынок рекламы вообще намного шире. Попробуйте залезть в Маркет. Не забудьте охватить «уютненькие». Социальные сети знают про людей всё, нет, правда. Вконтактике можно нацелить рекламу по возрасту, пристрастиям (они называют это интересами), и вредным привычкам.

Обязательно проверьте, что ваш товар разрешено рекламировать. В России очень жесткий ФЗ №38, там запрещена реклама не только алкоголя и сигарет, но и огромного числа с виду совершенно безобидных товаров. Например, нельзя рекламировать мыло, а веревку можно. Нам не нужно попадать в ситуацию, когда товар есть, продавать его можно, а рекламировать — ни-ни.

Конечно нам понадобится свой сайт, это пункт восемь. С одной стороны, нормальный интернет магазин стоит от $3000, он выглядит красиво, он может принимать платежи по карточкам и работать с платежными системами. Но на что нам красота? Нас интересуют продажи. Сделаем бесплатный сайт на narod2.ru. Заведем там страницу с описанием товара, фотографией (обязательно), и большой кнопкой «заказать сейчас». Сделаем страницу заказа и оставим на ней свой телефон. Клёв будет.

Если вы готовы потратить несколько часов времени и $50 на хостинг, вы можете сделать прекрасный интернет-магазин на собственном домене. Но это тема для отдельной статьи на Дилетанте.

Итак, мы потратили $26 долларов на рекламу, и получили заказов на $3000. Но где взять капитал на товар? Пункт девятый: деньги можно взять у того, у кого они есть, у клиента. Берите пример с официалов, у них никогда ничего нет в наличие, но они всегда готовы к двум вещам в этой жизни: что-нибудь вам продать, и как-нибудь вам нахамить. Требуйте 100% предоплату! Предоплата — залог искренней честности покупателя: после этого он никуда от вас не пропадет, не кинет, не сделает «скидку 50%» и не задержит оплату на полгода. Прямо так и говорите: предоплата 100% и я заказываю в Китае. Покупатель никуда не денется, во-первых, ему некогда да и неохота из-за одного заказа разбираться где дешевле. Во вторых, и это самый главный фактор: одной организации проще купить у другой организации. О причинах этого будет пункт двенадцать.

Пункт десятый. А как покупатели будут со мной рассчитываться? Если вы делаете продажи в своём городе, рассчитывайтесь наличкой. Держать в руках толстые пачки купюр удобно и очень приятно. К тому же они греют руки.

Если вы делаете продажи по России, то можно отправлять товар наложенным платежом, и покупатель будет рассчитываться на почтамте у себя в городе. Почта России берет за услугу наложенного платежа ВСЕГО 150 РУБЛЕЙ. Невероятно, но это правда.

Есть множество платежных систем. Можно завести платежную систему, например Яндекс-деньги, и получать платежи через них. Убедитесь только, что Ваши клиенты ей пользуются. Мы не будем рекомендовать Webmoney Дилетанту. Если вы знаете о WM, у вас она наверное уже есть. А если не знаете, то вы счастливый человек.

А как принимать платежи с кредиток? Нужно подписать договор с посредником вроде Chronopay, которая сделает за вас всю работу. От вас понадобится только перенаправлять клиента на специально сгенерированную страницу. Кстати, Chronopay недавно потерял номера кредиток нескольких тысяч клиентов, но все продолжают с ним работать. А вот вас за такую потерю повесили бы за яйца Visa, СБ банка и клиенты по очереди. Парадокс.

Как можно принимать платежи смс-ками? Подписать договор с аггрегатором. Это владелец короткого номера, куда люди будут отправлять смс. Аггрегатор кладет 50-70% платежа себе в карман, а вам останется звонкая монета и голодный блеск в глазах.

Нет, если мы хотим делать всё по-взрослому, нужно открывать расчётный счёт для безналичных расчётов. И начать придется с открытия ИП, или открытия ООО.

Пункт 11: барабанные палочки! Открыть ИП проще простого (вот закрыть сложнее): приносите в налоговую заявление P21001, платите госпошлину 700 рублей, и через 3 дня получаете номер ЕГРН. Есть специальные программы, типа ППРДИП, для подготовки этого заявления, а сдавать документы можно через Госуслуги. Обычно, открытием ИП/ООО занимается не ваша (районная), а центральная налоговая в городе. Не забудьте сделать печать: хотя, формально, ИП может работать без печати, вам она будет постоянно нужна.

После открытия надо сразу же написать и отвезти в районную налоговую заявление (№26.2-1) о переходе на УСН, упрощенную систему налогообложения, если вы конечно не хотите завести бухгалтера и платить ему полную ставку. Вам нужен режим УСН 6%, так как вы будете получать безналом деньги за товар, а расходов официально у вас не будет. Ваши платежи за товар в Paypal за расходы не считаются, к тому же вы их будете платить с личного счёта. Возможно, что в вашем городе вы можете применять для этой деятельности режим ЕНВД или патент. Это еще более удобно.

РКО (счёт) можно открыть в любом банке. Конечно у банка должны быть хорошая и толковая система клиент-банка, недорогое обслуживание, минимальная комиссия за вывод и внесение денег через АТМ, и симпатичные сотрудницы с большими… глазами. Сразу привяжите пластик к счёту. Но идеально, чтобы Paypal был привязан к тому же пластику того же банка, который вы будете использовать для снятия денег. Когда вам откроют счёт, нужно будет отвезти еще одно заявление в налоговую и пенсионный фонд. Вежливо попрощайтесь, в следующий раз вы увидите налоговую и ПФР только 1 апреля, в конце отчётного периода.

Пункт двенадцатый, или почему организации купят у вас. Так сложилось, что практически любой российской компании в сто раз проще купить что-нибудь у другой российской компании, чем за рубежом. Даже если в России намного дороже. Основные причины: 1) организация не может просто так сделать валютный платеж, не имея валютного счёта. Открыть валютный счёт это вешалка; 2) никто не хочет связываться с таможенным оформлением; 3) сложно выдать денег своему сотруднику, чтобы он купил это за наличку (надо выдать подотчёт, мотивировать сотрудника, дождаться товар, поверить на слово и закрыть подотчёт без документов, каким-то образом провести этот товар без документов, понести убытки на выплате НДС).

Есть еще одна причина, которая, правда, не относится к нашему случаю. Большинство организаций работают с НДС. Значит, купив товар, в стоимость которого уже включена НДС, они могут уменьшить НДС на услуги и товары, которые они производят они сами. НДС очень значимый налог, это 18% от стоимости товара. И если прибыльная компания покупает где-то товар без НДС, значит где-то в дальнейшем им придется поступиться своей прибылью. Хорошего решения здесь нет. Если вы работаете на упрощенке, вы работаете без НДС. Вы можете на режиме УСН выставить счёт-фактуру с НДС, но тогда вам придется заплатить НДС самостоятельно.

Какими документами надо оформлять продажу? ИП в режиме УСН выписывает Счет, и выдает с товаром Товарную накладную. Все эти документы можно просто готовить из Бизнес-Пака или Эльбы.

Пункт тринадцатый, легальность. Насколько легальна вся эта деятельность? Абсолютно легальна. Разумеется, если вы не банчите разными запрещенными препаратами. Вопросы могут быть только у таможни, бесплатные лимиты предназначены для товаров для личного потребления.

Можно ли делать розничные продажи без кассового аппарата? Ну, вообще-то нельзя (на ЕНВД можно). Но чтобы доказать незаконную предпринимательскую деятельность, ОБЭПу надо будет доказать, что вы занимаетесь этим на регулярной основе. На всякий случай можно записать в телефон сотовый знакомого юриста.

Итак, товар оплачен, получен, осталось только доставить его клиенту.

Пункт четырнадцатый, доставка. Вариантов тут два: медленно и дешево или быстро и дорого.

Почта России это на самом деле медленно, и на самом деле дешево: огромная посылка через всю страну будет стоить около 100-150 рублей. Зато у них тоже есть трекинг. Еще через них можно отправить посылку наложенным платежом.

Транспортные компании, например Автотрейдинг, Грузовозофф или СПСР сделают доставку за 2-3 дня, и даже доставят посылку курьером до клиента. Можно отправить посылку с оплатой доставки получателем. Стоимость доставки начинается от 300 руб, а с курьерской доставкой от 700 руб. У EMS стоимость доставки по России составляет около тысячи рублей. А вот DHL трудно рассматривать всерьез из-за их расценок, которые начинаются от 3 т.р.


PROFIT! Вот и всё. Осталось только замкнуть эту цепочку товар-деньги-товар, и мы создали, как говорил Карл Маркс, «добавленную стоимость». Like a boss. Попутно побеседовали с китайскими ребятами, отняли конфетку у жирдяев, принесли выгоду клиентам и чуть-чуть увеличили ВВП страны. Хороший был день.

Опубликовал: acodered    Комментариев (1)
Рубрика: Все статьи
Метки: haters gonna hate, бизнес по-русски, как украсть миллион и чтобы ничего за это не было, упал-отжался

Комментарии:

  1. Отличная статья,5+ !! Главное что реально действующая система, еще и с долей юмора :)